GrinBron Agency: проводник итальянского дизайна в Центральной Азии
Почему лучшие итальянские бренды выбрали Центральную Азию — и как одно агентство переписало правила интерьерной игры
Когда за дело берётся человек, говорящий с итальянскими фабриками на одном языке — речь идёт не только о языке в прямом смысле. Это про ценности, про стиль, про уважение к ремеслу. GrinBron Agency возникло не как бизнес-эксперимент, а как выверенный шаг профессионала, который десять лет работал с лучшими брендами Европы, прежде чем дать интерьерному рынку Центральной Азии не просто доступ к мировому дизайну — а настоящую культуру выбора. В этом интервью — история о том, как итальянская мебель нашла себе дом на казахстанской земле.
Бронислав Гринчук
Основатель компании GrinBron Agency
Living Divani
Как возникла идея создания GrinBron Agency, и что вдохновило вас на этот шаг?
После десяти лет работы с европейскими лидерами интерьерной индустрии я заметил незаполненную нишу на рынках Центральной Азии и Кавказа. В 2022 году было создано представительство GrinBron, чтобы предложить этим регионам доступ к качественным итальянским брендам.
Меня вдохновило обилие талантливых дизайнеров в Казахстане и других странах нашего присутствия, стремящихся улучшить жизнь своих клиентов. Однако присутствующие в данных регионах бренды не позволяли реализовать их идеи в полной мере.
В связи с этим мы собрали действующих лидеров интерьерного рынка Италии и, предоставляя качественный сервис, сделали так, что уже к 2025 году дизайнеры и архитекторы, используя наши бренды, наконец-то могут предложить своим заказчикам качественный итальянский продукт за разумные деньги.
Какие основные цели и ценности вы преследуете в своей работе?
Наша работа направлена на повышение качества жизни не только конечных клиентов, но и партнёров — дилеров и дизайнеров. Поэтому ключевыми приоритетами для нас являются сервис и уровень обслуживания.
Мы стремимся к тому, чтобы в любой точке Казахстана можно было купить качественный итальянский продукт, а не его дешёвые подделки.
Как вы выбираете фабрики для представительства, и что для вас важно в партнёрстве?
Фабрики, которые мы представляем, — это основа нашего бизнеса. Для меня важен не только коммерческий потенциал, но и человеческий фактор. Все наши партнёры — это семейные компании, где к продукту относятся с трепетом. Это бизнес с человеческим лицом, и, на мой взгляд, в этом ключевой фактор лидерства наших фабрик.
Мне очень повезло, что на момент запуска представительства в каждом из трёх направлений, в которых мы работаем — освещение, мебель и отделочные материалы, — были доступны лидирующие бренды: такие как Graniti Fiandre (керамогранит), Linealight и Luceplan (освещение), Living Divani, Kartell, Modulnova (мебель) и многие другие.
По тому же принципу мы выбираем ключевых наших партнёров — дилеров, у которых финальные клиенты и дизайнеры покупают нашу продукцию.
Безусловно, при выборе любых партнёров (фабрик, дилеров, дизайнеров, архитекторов, сотрудников) ключевыми факторами являются прозрачность, честность и желание работать в формате win–win. Немаловажно также находиться на одной волне в плане ценностей и стремления к росту и развитию, а также стремиться делать мир вокруг себя лучше.
Как вы поддерживаете связь с дизайнерами и архитекторами?
Мы очень ценим дизайнеров и архитекторов, так как именно они доносят до финального клиента все ценности и особенности продукции представляемых нами фабрик.
Мы регулярно организуем для них поездки на фабрики в Италию. Сейчас развиваем онлайн-коммуникацию через Instagram — @grinbron.agency и Telegram — t.me/grinagency, а также ищем офлайн-площадки для взаимодействия.
После десяти лет работы с европейскими лидерами интерьерной индустрии я заметил незаполненную нишу на рынках Центральной Азии и Кавказа. В 2022 году было создано представительство GrinBron, чтобы предложить этим регионам доступ к качественным итальянским брендам.
Меня вдохновило обилие талантливых дизайнеров в Казахстане и других странах нашего присутствия, стремящихся улучшить жизнь своих клиентов. Однако присутствующие в данных регионах бренды не позволяли реализовать их идеи в полной мере.
В связи с этим мы собрали действующих лидеров интерьерного рынка Италии и, предоставляя качественный сервис, сделали так, что уже к 2025 году дизайнеры и архитекторы, используя наши бренды, наконец-то могут предложить своим заказчикам качественный итальянский продукт за разумные деньги.
Какие основные цели и ценности вы преследуете в своей работе?
Наша работа направлена на повышение качества жизни не только конечных клиентов, но и партнёров — дилеров и дизайнеров. Поэтому ключевыми приоритетами для нас являются сервис и уровень обслуживания.
Мы стремимся к тому, чтобы в любой точке Казахстана можно было купить качественный итальянский продукт, а не его дешёвые подделки.
Как вы выбираете фабрики для представительства, и что для вас важно в партнёрстве?
Фабрики, которые мы представляем, — это основа нашего бизнеса. Для меня важен не только коммерческий потенциал, но и человеческий фактор. Все наши партнёры — это семейные компании, где к продукту относятся с трепетом. Это бизнес с человеческим лицом, и, на мой взгляд, в этом ключевой фактор лидерства наших фабрик.
Мне очень повезло, что на момент запуска представительства в каждом из трёх направлений, в которых мы работаем — освещение, мебель и отделочные материалы, — были доступны лидирующие бренды: такие как Graniti Fiandre (керамогранит), Linealight и Luceplan (освещение), Living Divani, Kartell, Modulnova (мебель) и многие другие.
По тому же принципу мы выбираем ключевых наших партнёров — дилеров, у которых финальные клиенты и дизайнеры покупают нашу продукцию.
Безусловно, при выборе любых партнёров (фабрик, дилеров, дизайнеров, архитекторов, сотрудников) ключевыми факторами являются прозрачность, честность и желание работать в формате win–win. Немаловажно также находиться на одной волне в плане ценностей и стремления к росту и развитию, а также стремиться делать мир вокруг себя лучше.
Как вы поддерживаете связь с дизайнерами и архитекторами?
Мы очень ценим дизайнеров и архитекторов, так как именно они доносят до финального клиента все ценности и особенности продукции представляемых нами фабрик.
Мы регулярно организуем для них поездки на фабрики в Италию. Сейчас развиваем онлайн-коммуникацию через Instagram — @grinbron.agency и Telegram — t.me/grinagency, а также ищем офлайн-площадки для взаимодействия.
Modulnova
Какие сложности возникают при продвижении итальянских брендов?
Главная сложность — донести ценность брендов до аудитории. Для этого мы организуем дизайн-туры и работаем над представлением продукции в шоурумах.
На момент 2025 года наши бренды уже представлены у следующих партнёров:
Планируете ли вы расширять портфель брендов?
Безусловно, развитие нашего бренд-портфеля — это стратегический процесс, который мы выстраиваем на основе глубокого анализа рынка и потребностей наших клиентов. На текущий момент наш портфель действительно хорошо сбалансирован, однако мы постоянно изучаем новые возможности для роста, руководствуясь несколькими ключевыми принципами:
Заполнение ценовых ниш
На примере керамогранита: представляя исключительно премиальный бренд Graniti Fiandre, мы заметили устойчивый спрос в сегменте среднего ценового уровня. Это побудило нас добавить Refin — бренд с отличным соотношением цены и качества, что позволяет нам теперь охватывать весь спектр — от среднего сегмента до люкса.
В направлении корпусной мебели — обратная ситуация: San Giacomo показывает отличные результаты, но мы видим растущий спрос на премиальные гардеробные и шкафы. Поэтому на данный момент мы на этапе переговоров с брендом Porro — это логичный шаг для усиления позиций в высоком сегменте.
Расширение продуктовой линейки
Запуск направления дверей с Viva Porte — пример осознанной экспансии. Мы специально откладывали этот шаг, пока не подготовили:
Синергия с существующим портфелем
Каждый новый бренд должен создавать эффект синергии. Например, Viva Porte идеально дополняет наши предложения по интерьерному освещению и мебели, позволяя предлагать комплексные решения.
В ближайшие два года мы планируем добавить ещё 3–4 стратегических бренда, в первую очередь в категориях:
Сайт: https://grinbron.com
Instagram: @grinbron.agency
Telegram: t.me/grinagency
Главная сложность — донести ценность брендов до аудитории. Для этого мы организуем дизайн-туры и работаем над представлением продукции в шоурумах.
На момент 2025 года наши бренды уже представлены у следующих партнёров:
- Antonovych Home
- Domus A
- Галерея Дизайна
- Отдел культуры Посольства Италии в г. Алматы (перманентная выставка — иконы итальянского дизайна)
- Stone Decor
- Itallux
- Idea Decor
Планируете ли вы расширять портфель брендов?
Безусловно, развитие нашего бренд-портфеля — это стратегический процесс, который мы выстраиваем на основе глубокого анализа рынка и потребностей наших клиентов. На текущий момент наш портфель действительно хорошо сбалансирован, однако мы постоянно изучаем новые возможности для роста, руководствуясь несколькими ключевыми принципами:
Заполнение ценовых ниш
На примере керамогранита: представляя исключительно премиальный бренд Graniti Fiandre, мы заметили устойчивый спрос в сегменте среднего ценового уровня. Это побудило нас добавить Refin — бренд с отличным соотношением цены и качества, что позволяет нам теперь охватывать весь спектр — от среднего сегмента до люкса.
В направлении корпусной мебели — обратная ситуация: San Giacomo показывает отличные результаты, но мы видим растущий спрос на премиальные гардеробные и шкафы. Поэтому на данный момент мы на этапе переговоров с брендом Porro — это логичный шаг для усиления позиций в высоком сегменте.
Расширение продуктовой линейки
Запуск направления дверей с Viva Porte — пример осознанной экспансии. Мы специально откладывали этот шаг, пока не подготовили:
- технических специалистов,
- сервисную инфраструктуру,
- партнёрскую сеть.
Синергия с существующим портфелем
Каждый новый бренд должен создавать эффект синергии. Например, Viva Porte идеально дополняет наши предложения по интерьерному освещению и мебели, позволяя предлагать комплексные решения.
В ближайшие два года мы планируем добавить ещё 3–4 стратегических бренда, в первую очередь в категориях:
- текстиль для дома,
- сантехника,
- умный дом.
Сайт: https://grinbron.com
Instagram: @grinbron.agency
Telegram: t.me/grinagency
